"Öğretmen maaşını yarım günde kazanıyordum"

Öğretmen olmak için üniversiteye gittiği yıllarda masraflarını karşılamak üzere Sultanhamam'da tezgah açan genç, geleceğini ilgilendiren kararı verir ve okulu bırakır. Çünkü öğretmen olacağında alacağı maaşı, Sultanhamam'daki tezgahında yarım günde kazanıyordur. 1973 yılında aldığı bu kararın ardından ticarete yoğunlaşan genç, bugün yılda bir milyon eşarp üreten bir fabrikanın sahibi. Bu başarı hikayesi, Sadi Özdemir'in Hürriyet'teki haberinde yer aldı. İşte o haber: 

Son yıllarda ‘tesettür’ üzerine tartışmaların odağındaki markalı ve pahalı eşarplar çok konuşuldu. Ancak, Rusya’dan İran’a kadar ‘orta ve alt gelir’ grubundaki kadınlar için üretim yapan markalar pazarın asıl hakimleri durumunda. Türkiye’de de Sultanhamam kökenli eşarp üreticileri çok geniş bir coğrafyaya ürün satabiliyor. AS Emprime Tekstil Sanayi ve Ticaret Ltd.’in (As Emprime) sahibi A. Hamdi Ünlü, bu yıl yaklaşık 1 milyon adet eşarp satışı ve 7 milyon lira ciro bekliyor. Üstelik bu cironun yüzde 70’i de büyük bölümü İran, Lübnan ve Irak’a olmak üzere ihracattan gelecek. Eşarp üretiminin sanıldığı kadar kolay olmadığını anlatan Ünlü, Çerkezköy OSB’deki 5 bin metrekare kapalı alana salip fabrikasında 80 kişiyle üretim yapıyor. Ünlü şöyle anlatıyor girişimcilik öyküsünü:



ÖĞRETMEN OLACAKTIM

“Sivas Gürün doğumluyum. 1972’de Gürün Lisesi’ni bitirdim ve İstanbul’da okumaya geldim. Fikirtepe Eğitim Enstitüsü’nde öğretmen olmak için gece okuyordum. Öğlene kadar Sultanhamam’da tezgah açmaya başladım. Gürün Han’dan çocuk giysileri alıp satıyordum. Ne kadar satmışsam parasını da aynı gün içinde götürüp teslim ediyordum. Böyle çalışırken, okula 1 yıl devam edebildim. Bir gün, ‘öğretmen olunca ne maaş alırım’ diye düşündüm ve gördüm ki yarım günde bir öğretmen maaşı kazanabiliyorum. Böylece okulu bıraktım ve ticarete devam ettim.

Benim küçük kardeşim de İstanbul’a makine mühendisliği okumaya gelmişti. Ona ‘sen oku ben ticarete devam edeyim’ dedim. 5 erkek kardeşiz ve tabii ki diğer biraderleri de getirdik, tezgâhları çoğalttık. Satış büyüyünce kendimiz imalat da yaptırdık ve kendi tezgâhlarımızda sattık.1980’de askeri darbe olunca bizim tezgahlar kaldırıldı. Bir hemşerimizin küçük bir dükkânı vardı. ‘Gel seninle burada eşarp satalım’ dedim. Kabul etti ve beraber eşarp işine başladık.1 yıl kadar böyle çalıştık. Sonra ben küçük bir depo tuttum ve belirli firmalardan mal alıp toptancılığa başladık. Toptancılık yaparken kâr marjımız çok düşüktü.Çünkü imalatçı değildik. Bir süre sonra ben ‘ben imalat yapmak istiyorum’ dedim. Bursa’da üretim yaptırmaya başladık. Markamız As Eşarp oldu.

RUSYA’YA LEOPAR BAŞI

Böyle fason ürettirip satarken, Rusya’da ‘leopar başlı eşarp’ moda oldu ve biz de Rus kadınları için 50 bin metrelik partiler halinde eşarp yaptırmaya başladık. Mal, Laleli’de satılıyordu. Bursa’dan gelince dükkâna bile inmiyordu doğrudan Laleli’ye gidiyordu. Bir süre sonra da hadi ipek de yapalım dedik. Onun için de Bursalı bir ortakla yola çıktık ama sonra yürümedi ve kurduğumuz tesisin tamamı üzerimize kaldı. 1997’den sonra ben üretimin başında kaldım ve imalatı çözmek için büyük çaba harcadım. Biz mağazacılıktan, toptandan yani ticaretten geldiğimiz için üretimi öğrenmekte çok zorlandık ama sonra başardık. 1998’de Çerkezköy OSB içinde bir fabrika aldık ve Çatalca’daki tesisi buraya taşıdık. 3.500 metrekare kapalı alana sahip bir tesis kurduk. Şu anda 5 bin metrekareyiz. Rusya’dan sonra Malezya ve Endonezya da çok iyi pazarımız oldular. Ancak şu anda üretimimizin yüzde 70’ini İran, Lübnan ve Irak’a satıyoruz. Kargoyla ihracat yapıyoruz. İhracatımızın yüzde 70’ini de İran’a yapıyoruz.

Eşarpları, evlerde kadınlar dikiyor

A. Hamdi Ünlü, tüm satışları fabrikamızdan yaptıklarını belirtiyor ve şöyle devam ediyor: “Müşteri geliyor, deseni ve modeli beğeniyor, siparişini veriyor. Biz de üretiyoruz. Aylık 85 bin adet kadar eşarp üretiyoruz ki yıllık 1 milyon adedi rahat geçiyoruz. Kapasitemiz yıllık 1.5 milyon adetten, 2.5 milyon adete çıkacak. Eşarp üretimi sanıldığı kadar kolay değil. Desen hazırlama, baskı zor işler. Her renk ayrı basılır. Kurur ve fiske edilir, yıkanır, ütülenir. Sonra da dikişe gider. Kenarları tamamen elde dikilir. Bunun için evlere iş veriyoruz ki böyle 300’e yakın ev kadını bizim eşarpların kenarlarını dikerek aile bütçesine katkı sağlıyor. Onlar, dikip ütüleyip paketliyor ve oradan müşteriye gidiyor.” 

Sayfada yer alan bilgiler tavsiye niteliği taşımayıp yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırımcı profilinize uymayabilir.