İşte Alan Yatırım’ın büyük hedefleri

SERAP SÜRMELİ – BORSAGUNDEM.COM

Yaklaşık 2 sene önce Dubai merkezli Trustlink şirketi, Alan Yatırım’ın çoğunluk hisselerini satın alarak Türkiye sermaye piyasalarına hızlı bir giriş yaptı. Alan Yatırımın hedefi tüm segmentlerde, eşit ağırlıklı olarak faaliyet gösterip çatı yatırım şirketi olmak.

Öyle görünüyor ki varlık yönetimi, kurumsal finansman ve hisse aracılığı tarafında Alan Yatırım’ın adını sıkça duyacağız.

Alan Yatırım Genel Müdürü Mete Demir’le şirketin hedeflerini, halka arz planlarını ve forex piyasalarını konuşmak için şirketin genel müdürlüğünde bir araya geldik.

Alan Yatırım’ın sermaye piyasalarında ses getirecek strateji ve hedeflerini borsagundem.com’a anlatan Mete Demir, yatırımcının ilgisini çekecek bomba ürünleri yakın zamanda lanse edeceklerini söyledi.

Demir, şirket ziyaretlerini çok önemsiyor. Hatta şirketlerle kurumsal finansman anlamında işbirliği yapmak ana hedeflerinden biri.

Demir’in, Moody's’in Türkiye’nin notunu indirmesi hakkındaki görüşü ise “Moody's’in kalkışması bizi çok fazla etkilemez” şeklinde oluyor.

Tüm dünyanın konuştuğu 15 Temmuz darbe girişiminin ardından piyasaların durumunu soruyorum. Şahsi kanaatinin dolar/TL ve borsada çok büyük sarsıntı yaşanmadığı olduğunu ifade ediyor ve “Tüm dünyaya bu tür kalkışmalara pabuç bırakmayız ve piyasalarımızın başındayız mesajı verdik” diyor.

Mete Demir, yatırımcılara gerekli analizleri, değerlendirmeleri ve çalışmaları yapmadan veya bir uzmandan görüş almadan yatırım yapmasınlar diye de uyarıda bulunuyor ve ekliyor: “Görüş alın ve ondan sonra yatırımlarınıza devam edin”. Demir, risk iştahı fazla olan yatırımcılara da kaldıraçlı işlemler piyasasında işlem yapmalarını öneriyor.

Alan Yatırım Genel Müdürü Mete Demir borsagundem.com’a  şirketini, geleceğe dönük planlarını anlatıyor, gündemi yorumluyor.

“STRATEJİMİZ TÜM MÜŞTERİLERİMİZE KATMA DEĞER SAĞLAMAK”

-Alan Yatırım’ı kısaca anlatır mısınız?

-26 yıllık köklü bir aracı kurumuz. Alan Yatırım geçmişte işlem hacmi, pazar payı ve komisyon gelirleri sırasında ciddi seviyelere ulaşmıştır. Hatta sektör içerisinde, müşteri, çalışan ve yönetici olan birçok kişiyle geçmişte yollarımız kesişmiştir.

2 yıl kadar önce Dubai merkezli Trustlink şirketi, Alan Yatırım’ın çoğunluk hisselerini satın alarak Türkiye sermaye piyasalarına giriş yaptı. Ana hissedarımız Türkiye’ye ve yönetimine inanarak ve güvenerek uzun vadeli bir bakış açısıyla yatırım yapmıştır. Çoğunluk hisseleri satın alındıktan sonra yapılanma süreci, gerekli lisansların alınması ve alt yapının kurulması oldu. Tüm ürün gamında yer almak amacıyla da ürünlerimizi sunmak için yoğun bir çalışma içerisine girdik.

-Türk sermaye piyasasının önde gelen kurumlarından biri olma hedefine yönelik nasıl bir plan – program yürütüyorsunuz?

-Strateji ve hedeflerimizde tüm segmentlerde, eşit ağırlıklı olarak faaliyet gösterip hepsine bir çatı yatırım şirketi olmak gibi bir hedefimiz var. Bu hedef doğrultusunda hisse senedi piyasalarında faaliyetlerimizi yeniden yapılandırıyoruz. Bizim genel stratejimiz talep eden tüm müşterilerimize katma değer sağlamak ve bu sağladığımız katma değerin karşılığı olarak da belirli bir komisyon almak. Dolayısıyla hisse senedi, VİOP ve benzeri ürün segmentlerinde, yatırım danışmanlığı faaliyetlerimize ağırlık vereceğiz. Bunun farkını yakın zamanda da göreceksiniz.

Diğer tarafta kaldıraçlı işlemler tarafında eğitim ve benzeri çalışmalarımız hızla devam ediyor. Ama aynı şekilde varlık yönetimi, kurumsal finansman ve hisse aracılığı tarafında da bizim adımızı gelecekte daha sık duyacaksınız.

“TÜRK YATIRIMCISINA FARKLI OLANAKLAR VE YATIRIM İMKANLARI SUNACAĞIZ”

-Yatırımcıyı Alan Yatırım’a çekecek ürünleriniz neler? Yeni ürünler olacak mı? Portföy Yönetimi’nin felsefesi nedir?

-Yeni ürünlerimiz olarak bakarsak bireysel portföy yönetimi ürünümüzü yakın zamanda lanse etmek istiyoruz. Orada müşteri ile gelir paylaşımına dayalı farklı bir model olacak. Ağırlık tamamen araştırma bölümünün yapacağı şirket ziyaretleriyle ve edineceği fikirlerle yapılacak hisse senedi yatırımlarında olacak.

Bizim araştırma bölümü stratejimiz şirketlere dokunmak ve çok sık şirket ziyaretleri yaparak yatırım fırsatlarını kollamak ve aynı zamanda şirketlerle kurumsal finansman anlamında işbirlikleri yapmak.

Varlık yönetimi tarafında alternatif ürünler üzerinde de çalışıyoruz.

Ana hissedarımızın Körfez Bölgesi’nde güçlü bir network’ü olmasından dolayı, bazı sinerji yaratabilecek varlık yönetimi ve kurumsal finansman projelerimiz var. Henüz üzerinde çalışıldığı için açıklamak için erken. Türk yatırımcısına farklı olanaklar ve yatırım imkanları sunacağız ve Türkiye sermaye piyasalarının gelişmesine katkı sağlamış olacağız.

“ANA HİSSEDARIMIZIN DESTEĞİ VE İNANCIYLA, 2017 YILINA HAZIRIZ”

-Alan Yatırım olarak ilk 6 ayı nasıl kapattınız? İkinci 6 ay için ne bekliyorsunuz?

-26 yıllık bir kurumuz fakat güçlü sermaye ve geniş yetkili aracı kurum olarak genç bir kurumuz. Bu bağlamda faaliyetlerimizi yeniden yapılandırıyoruz ve güçlendiriyoruz. Bu çalışmalardan bir kısmı 2016 ilk yarısına da sarkmış durumda. Ağustos ortası gibi ürünlerimizi agresif bir şekilde sunmaya başladık. Hem müşterilerimizi memnun etme hem de kendimizin gelir ve karlılık anlamında hedeflerimize ulaşacağımız zaman bu yılın dördüncü çeyreği olacaktır diye düşünüyoruz. Ana hissedarımızın desteği ve inancıyla, 2017 yılına hazır ve sektörümüzde ses getiren bir aracı kurum olarak girmek istiyoruz.

-Kurumsal Finansman konusunda iddialıyız diyorsunuz. Bunu biraz açar mısınız?

-Biz farklı ürünler sunarak kurumsal finansman konusunda hizmet vermek istiyoruz. Aslında ana hissedarımızdan kaynaklanan network’ümüzle biraz daha değişik ve farklı ürünler sunma imkanımız da var. Buradaki ürünleri yurt dışındaki müşterilerimize, yurt dışındaki ürünleri buradaki müşterilerimize sunmak şeklinde bazı planlarımız var.

Yine halka arz, ikincil arz, kurumsal müşterilere hisse blok satışı, bono ihraçları gibi konularda da agresif olarak hedeflerimizi koyduk.

“ALAN YATIRIM OLARAK İYİ BİR KALDIRAÇLI İŞLEMLER ALTYAPISI KURDUK”

-Alan Yatırım olarak Forex piyasasında iddialısınız. Bu piyasa için yeni hedefiniz, stratejiniz ne olacak, nasıl bir rekabet bekliyorsunuz?

-Aracı kurumlar ve geniş kitle yatırımcılar forex piyasasıyla kısa bir dönem önce tanıştı ve hızlı bir gelişme gösterdi. Türk yatırımcısı forex işlemleri konusunda belirli bir seviyeye geldi. Bundan sonra bizim görüşümüze göre öğrenme süreçlerinin ilerlemesiyle daha da iyi olacaktır.

Forex piyasalarında yatırım yapan ciddi bir yatırımcı kitlesi oluştu. Biz bu yatırımcı kitlesinin Alan Yatırım olarak daha da artmasını istiyoruz. SPK’nın bazı almış olduğu hukuki önlemler ve kararlar çerçevesi içerisinde, biz yatırımcıya katabildiğimiz maksimum değeri katmak istiyoruz.

Bu arada platformumuzun alt yapısı, hızı ve sürekliliği konusunda kendimize güveniyoruz. Yaptığımız çeşitli ölçümler ve müşterilerimizden bize geri gelen bildirimler var. Ve gördük ki hız konusunda oldukça iyiyiz ve platformumuz da müşteriyi üzecek hiçbir sıkıntı yaşatmadı. Alan Yatırım olarak iyi bir kaldıraçlı işlemler altyapısı kurduk.

Bir diğer konuda eğitim. Eğitim konusunda planlarımız var. İlk eğitim seminerimizi piyasasının yakından tanıdığı Umut Gümülcineli ile 22 Eylül’de Ankara’da yaptık ve iyi bir katılım elde ettik. Özelikle geri dönüşler bizi oldukça mutlu etti. Dolayısıyla bu eğitimlerimiz devam edecek. Yeni eğitimimizin hangi şehirde olmasını, anket düzenleyerek müşterilerimize sormak ve sahaya daha sık inmek istiyoruz.

Fiyatlarımız konusunda da yatırımcıya iyi olanaklar sunduğumuzu düşünüyorum. Sonuç olarak, etik ve ahlaki kurallara maksimum önemi vermek koşuluyla öncü yatırım kuruluşlarından biri olmak istiyoruz. Bunu tüm ürün kategorileri için, fakat özellikle kaldıraçlı işlemler için söylüyorum.

-FX piyasalarında son durum nedir? 15 Temmuz darbe girişiminin şirketler ve yatırımcı dünyasına sizce nasıl bir etkisi oldu?

-Piyasaların bu darbe girişimini çok çabuk atlattığına inanıyorum. Benim şahsi kanaatim dolar/TL ve borsada çok büyük bir sarsıntı yaşamadık. Böylece dünyaya hem bu darbe kalkışmasının bertaraf edilmesini gösterdik hem de küresel yatırım dünyasına da bir mesaj verdik. Biz bu tür kalkışmalara pabuç bırakmayız ve piyasalarımızın da başındayız dedik.

“MOODY'S’İN KALKIŞMASI BİZİ ÇOK FAZLA ETKİLEMEZ”

-Moody's’in Türkiye’nin notunu  indirmesi hakkında ne düşünüyorsunuz?

-Bu işin ne zaman olduğuna bakmak lazım. Gelişmekte olan ülkelerde bir yükseliş yaşandı ve bizim piyasamız da onlara katılarak bir yükseliş yaşadı. Şimdi sert bir geri çekilme var. Bu geri çekilmenin biraz daha yaşanacağını düşünüyoruz. Fakat bunun alım için bir fırsat olduğuna inanıyoruz. TL varlıklarda ve hisse senedinde de aynı görüşteyiz. Bu Moody's’in kalkışması bizi çok fazla etkilemez.

“İÇİMİZE SİNMEYEN BİR HALKA ARZA KESİNLİKLE GİRMEK İSTEMİYORUZ”

-Halka arzlar konusundaki stratejiniz ve çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?

Halka arz için dönem dönem projeler değerlendiriyoruz. Ama biliyorsunuz sektörde geçmişte yaşanan üzücü örnekler var. Tabi iyi örnekler de var. Fakat biz, kendi şahsımıza alır gibi yaklaşıyoruz halka arz konusuna. İçimize sinmeyen bir halka arza kesinlikle girmek istemiyoruz. Eğer Alan Yatırım bir halka arza giriyorsa, burada yatırımcılarımızın kesinlikle bu halka arza inanması lazım. Çünkü biz buna kalben inanarak tüm araştırma, analiz gücümüzle inanmışız ve o yüzden halka arza, ikincil halka arza ya da blok satışa girmişizdir.

İleride halka arz konusunda, piyasa koşullarına bağlı olarak projelerimiz olacaktır.

“YERLİ VE YABANCI YATIRIMCILARIMIZA KATMA DEĞER SAĞLAMAK KONUSUNDA İDDİALIYIZ”

-Yerli ve yabancı yatırımcılara doğru yatırım kararı almaları konusunda nasıl yardımcı oluyorsunuz?

-Biz olaya sonuç odaklı bakıyoruz ve müşterimize hukuki kurallar çerçevesinde direk ve net bir görüş sunuyoruz. O görüşümüz doğru çıkıyor ve müşterimiz bundan memnuniyet duyuyor. Bunun karşılığında da biz Alan Yatırım olarak gelir elde ediyoruz. Hedefimiz ve araştırma felsefemiz budur. Sonuç olarak, biz doğru yatırım kararı almaları konusunda yerli ve yabancı yatırımcılarımıza katma değer sağlamak konusunda oldukça iddialıyız.

-Türk ekonomisinin gidişini nasıl görüyorsunuz, bir değerlendirme yapar mısınız?

-Yaklaşık 2 ay önce bir darbe kalkışması yaşamış bir ülke olarak çok iyi bir durumda olduğumuzu düşünüyorum. Hem tüketim hem ekonominin işlemesi anlamında. Doğal olarak tüketim de bir duraksama olacaktır. Fakat hükümet de bununla ilgili gerekli adımları atıyor. Bu gibi adımlarla tüketim tarafındaki yavaşlamayı da hızlı bir şekilde atlatıp toparlayacağımıza inanıyoruz ve ekonomi yönetimine bu konuda güveniyoruz.

“YATIRIM YAPMADAN ÖNCE RİSKİ BAŞTAN BELİRLEYİN”

-Son olarak yatırımcılara nasıl bir mesaj vermek istersiniz?

-Yatırımcılar gerekli analizleri, değerlendirmeleri ve çalışmaları yapmadan ya da bunu yapan bir uzmandan görüş almadan yatırım yapmasınlar. Yatırım yapmadan önce toplam varlığınızı, yatırıma ayıracağınız oranı ve tolere edeceğiniz riski baştan belirleyin. Riski çok seven biriyseniz ona göre ürünler seçin. Profesyonel bir yatırımcı değilseniz mutlaka bir uzmandan, bir yatırım danışmanından görüş alın ve ondan sonra yatırımlarınıza devam edin. Bunun haricinde yatırımlarınızı çok kısa vadeli düşünmeyin. Belki klişe ama bir yatırımı yaparken özelikle hisse senedi piyasasında çok kısa vadeli bakmamak lazım. Eğer kısa vadeli bakayım biraz da risk iştahım var diyorsanız onun için zaten kaldıraçlı işlemler piyasası var.

Araştırma bölümümüzün görüşü doğrultusunda, yatırımcılarımıza portföylerinde bu seviyelerden en az yüzde 70 TL cinsi varlıkları tavsiye edebiliriz. Bu yüzde 70’in de en az yarısını hisse senedi piyasasında değerlendirebilirler. Biz bu düşüşü bir fırsat olarak değerlendiriyoruz.

METE DEMİR KİMDİR?

Bilkent Universitesi Bankacılık ve Finans bölümünden mezun olan Mete Demir 1997 – 2004 yılları arasında çeşitli aracı kuruluşlarda yurtdışında yerleşik kurumsal yatırımcılara yönelik araştırma analistliği ve yöneticiliği yapmış ve 2004 – 2016 yılları arasında yine yurtdışında yerleşik kurumsal yatırımcılara yönelik satış, pazarlama, kurumsal finansman, kurumsal portföy yönetimi faaliyetlerinde bulunmuş ve yöneticilik yapmıştır. Kariyeri boyunca birçok halka arz ve blok satış projesinde yer almıştır.

Sayfada yer alan bilgiler tavsiye niteliği taşımayıp yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırımcı profilinize uymayabilir.