Engin Kuru IKON Menkul’ü anlattı

SERAP SÜRMELİ – BORSAGUNDEM.COM / ÖZEL HABER

Havası başka, ruhu başka! Burada gençlik aşısı var!
Şirket genç, çalışanlar genç, genel müdür genç.
Kendine özgü bir stratejiyle yola çıkan kurumda iddialı bir tempo karşılıyor bizi.
IKON Menkul Değerler’in Maslak’taki merkezinde ne koşuşturmaca duruyor ne de sesler kesiliyor.
Sektörde emin adımlarla ilerlemenin, zirveye yolculuğun parolası bu, belli:
Çalışmak, çalışmak, çalışmak…
 
Eğitimle büyüyor
Üç senede Sermaye Piyasalarında rakipleri ürküten bir konuma gelen IKON Menkul’de büyümenin önemli bir adımı, yatırım. Ama sağa sola değil, teknolojiye, yatırımcıya. Ve paraları saçmadan. Neyle? Eğitimle! Yani kazan-kazan…
Harıl harıl çalışan ekibin, müşterilerle iletişim kurduğu salondayız. Herkesin giremediği özel alandayız. Hız yüksek. Adrenalin de. Telefonlar çalıyor, yanıtlar havada uçuyor. Hani, “kuş sesleri ovalara yayılır” diye içinden gelir, gür bir sesle söylersin, kendinden geçersin ya işte şu anda da öyle. Engin Kuru, sırtını ateş parçası arkadaşlarına dayamış, IKON’u ve sektörü anlatırken, odayı kaplayan ses bombardımanı bir süre sonra cıvıltı gibi geliyor insana.
Engin Bey’in sıcak, samimi duruşundan anlıyorsunuz ki, ortak ideal ve tutkuyu paylaşan gençler ile bu heyecanı hiç dindirmeyen aksine her gün körükleyen bir Genel Müdür, aynı potada buluşmuş.
Bunu İKON’a ‘kocaman artı’ olarak yazıyorum.
 
Kadınlara Forex daveti
2014’ün tanıtım, 2015’in hedef belirleme yılı olduğunu anlatan Kuru, eğitim odaklı büyümenin çerçevesini çizerken dikkat çekici bir grubu işaret ediyor: Kadınlar. Erkek ağırlıklı müşteri profilindeki değişimin ve Forex’te yeni bir dalganın kadın yatırımcılarla olacağına adı gibi emin Engin Bey. “Çünkü” diyor, devam ediyor: “Mesela Japonya’daki ev hanımları Forex’te çok faaller. Biz Türkiye’de de böyle olsun istiyoruz ve zaman içerisinde de yaygınlaşacağını düşünüyoruz.”
 
Bilgili, yetenekli
Aydınlık bir yüz Engin Kuru. Konuşurken hiç eksilmeyen tebessümü karşısındakinde güven yaratıyor. Sakin ama konuya hakim. Zaten İKON’un tepesine gelmesi piyangoyla değil. Bilgisinden,  yeteneklerinden. 
Forex piyasaları üzerine Almanya'da okumuş, IKON Grubu'nun Londra ofisinde görev yaparken, IKON Menkul’ün faaliyete başlaması üzerine Türkiye'ye transfer olmuş. Yurt dışı deneyimi, sorularımızı yanıtlarken ortaya çıkıyor.
 
 

Bizdeki güvence yurt dışında yok
Dünyadaki Forex ile bizdeki işlemleri karşılaştırırken, “Aslında çok benzer. Çok farklı değil” diyor. Üstelik hep bilinenin tam tersine, Türkiye’nin yurt dışına oranla daha avantajlı olduğunun altını çiziyor. Hani biz hep yabancı hayranlığıyla deriz ya, “Dışarıda paranız daha güvencede olur” diye, ama nerede!? Bakın Engin Kuru bu tezi nasıl çürütüyor: “Müşteri parasındaki güvenlik bizde daha üst seviyede. Takasbank’ta güvence altında.”
Sözün özü, bu uygulama, “Dünya’da bile yok” dedirtiyor.
 
Pazar payını artıracak yenilik
Her ortamda, gururla, yakaladıkları büyüklük itibarıyla Türkiye’nin öncü aracı kurumlarından olduklarını vurgulayan Engin Kuru, İKON’un Pazar payını artıracak yeniliklerden de övünçle bahsediyor: “Yeni ürün olarak Web Trader ve Meta Treder’ımız var. Ayrıca Prodigy diye kendi ürünümüz de var. Mobil ayağındaki eksikliği de bir  ay içerisinde tamamlanır.”
“Yatırımcılar iki platformdan istediklerini seçebilecek” derken Forex dünyasında ayrıcalık yaratan müjdeyi de veriyor.
 
AB ile iletişimin önemi
Engin Bey’in, Türkiye’nin krizleri çözecek bir yapıya sahip olduğunu gönül rahatlığı ile dile getirirken aldığı keyif görülmeye değer. Türkiye – Brüksel hattındaki buzların erimesini, Avrupa’da okumanın, çalışmanın kazançlarıyla yorumluyor. Tabi ki çok memnun. Coğrafi olarak istikrarsız bir bölgede olmanın getirdiği kayıpların AB ile kurulan bağla ortadan kalkacağını düşünüyor çünkü, ona göre Türkiye’nin bir hikayesi olacak ve AB rüzgarı, girsek de girmesek de global ve yerli yatırımcıyı rahatlatacak.
Peki, bu rahatlamayı gözünü Emirgan’a dikenler ne zaman hissedecek? Bu gelişme Rusya ile başı dönen bizim Borsayı düzeltecek mi? Endeks 2015’e veda ederken 80 bini yakalayabilir mi? Yanıta bakılırsa hemen değil!
 
Endeks, dolar, altın ne olur?
Engin Kuru’ya göre;
*Borsa İstanbul yılı 75 bin seviyesinin hemen üzerinde tamamlayabilir.
*Dolar yeni yıla 2.90’ın altında girebilir.
*Altın ons fiyatları yılı 1090 dolar üzerinde kapatabilir.
2015 tamam… Peki, ya 2016?
Bir Sermaye Piyasası ustası olarak bakınca yer’küre’ye, neler görüyor acaba?
IKON Menkul Değerler Genel Müdürü Engin Kuru, şirketini, hedeflerini, piyasaları ve yeni yıl beklentilerini Borsagundem.com’a anlatıyor…
 

 
SPK’NIN DÜZENLEMLERİ YATIRIMCININ GÜVENCESİNİ ARTIRACAK

Borsagundem.com: SPK’nın yeni düzenlemesi Forex sektörünü nasıl etkileyecek?

Engin Kuru: Biliyorsunuz SPK’nın bu düzenlemesi henüz taslak halinde ve son hali henüz yayınlanmadı. Hatta Aracı Kuruluşları Birliği’nde bununla ilgili toplantı yapıldı ve biz de aracı kurumlar olarak fikrimizi söyledik. Düzenlemeler istedik. Ama genel olarak olumlu bakıyoruz. Çünkü SPK’nın yapmış olduğu düzenlemeler, temelde, özelikle bireysel yatırımcının güvencesini artıracak olan düzenlemeler. Bizim de amacımız Forex’i tabana yayabilmek. Çünkü ne kadar çok yatırımcı bu alana dahil olabilirse, bütün Forex yapan aracı kurumlar için o kadar iyi. Onun için bu anlamda destekliyoruz ve kendi katkılarımızı yapıyoruz.
Buradaki temel fikir müşteri eğitimi odaklı aslında. Özelikle SPK ve Aracı Kuruluşları Birliği, Forex  konusunda hiç bilgisi olmayan müşterilerin en azından önceden bir deneyim kazanmasını istiyorlar. Çünkü risklerin ve potansiyellerin farkında olsunlar. Biliyorsunuz bu konuda demo hesaplar var ve belli bir süre ve oranda işlem yapılıyor olması gibi düzenlemeler geliyor. Biz de bunu destekliyoruz ve müşterilerimize önceden demo hesap veriyoruz.
 
YURT DIŞINDA DEĞİL AMA TÜRKİYE’DE MÜŞTERİNİN PARASI GÜVENCEDE

-Dünyadaki Forex işlemleri ile bizdeki işlemler arasında fark var mı? Yabancılar sistemi nasıl çalıştırıyor?

Engin Kuru: Aslında çok benzer ve çok farklılıklar yok. Biliyorsunuz yurt dışında yıllardır yapılıyor ve biz yeni dahil olduk sayılır. Ama yeni düzenleme olmasından dolayı bizim yurt dışına oranla şöyle bir avantajımız var. Müşteri parasındaki güvenlik biz de daha üst seviyede ve Takasbank’ta güvence altında. Müşterinin parası doğrudan Takasbank’a yatırılıyor. Dolayısıyla müşterinin anaparası her şekilde güvence altında. Yurt dışında bununla ilgili çok sıkıntılar yaşanmış. O yüzden Türkiye’deki bireysel yatırımcılar daha bir güvenle regüle edilmiş aracı kurumlarda işlem yapabilirler.
 
video##2292##player
 
-Hâlâ işlem yapan merdiven altı Forex şirketleri var mı? Varsa nasıl mücadele ediyorsunuz?

Engin Kuru: Türkiye’de artık merdiven altı Forex şirketleri kalmadı. Ama yurt dışında faaliyet gösteren, Türkiye’ deki regülasyonlara girmeyen bazı firmalar, sağda solda çeşitli reklamlarla müşteri kazanmaya çalışıyorlar. Bu SPK’nın engellemeye çalıştığı ve bizim de gördükçe uyardığımız konular. Bu anlamda yatırımcıların dikkat etmesi gereken konu, SPK tarafından regüle edilen şirketlerde yatırımlarını yapmaları.
 
-Forex’te yatırımcı sayısı hakkında ne düşünüyorsunuz?

Engin Kuru: Özelikle borsada geçmiş kötü tecrübelerinden kaynaklı, insanlarımız biraz temkinli yaklaşıyorlar yatırımlara. Ama bu zamanla gelişecek olan bir konu ve ekonominin de gelişmesiyle doğrudan orantılı. Çünkü belli bir sermaye birikiminiz olmalı ki yatırım yapabilesiniz. O yüzden Türkiye büyüdükçe, yatırımcıların tabanı da büyüyor doğal olarak. Tabi sektör yavaş büyüyor ama güzel büyüyor ve biz bundan memnunuz.
Bakın burada önemli olan müşterilere yatırım yaparken risklerin ve potansiyellerin doğru anlatılması, bilgilendirilmesi ve geçmişteki hataların yapılmaması. Bizim de stratejimiz bu yönde.
 
 

TÜRK KADIN YATIRIMCILARIN DA FOREX’TE FAAL OLMASINI İSTİYORUZ

-Forex’teki yatırımcı profilini çizer misiniz? En çok kimler tercih ediyor? En çok hangi illerden geliyor? Hangi yaş grubunda ilgi büyük?

Engin Kuru: Şunu söyleyebilirim, çok ağırlıklı bir erkek yatırımcı portföyümüz var. Kadınlar henüz dahil olmuyorlar ama sektör olarak baktığımızda kadınlara daha açıktır. Mesela Japonya’daki ev hanımları Forex’te çok faaller. Biz Türkiye’de de böyle olsun istiyoruz ve zaman içerisinde de yaygınlaşacağını düşünüyorum. IKON olarak ev hanımlarına yönelik bir çalışmamız yok ama eğitim odaklı gidiyoruz. Yoğun reklam yapan bir kurum değiliz. Biz daha çok müşterilerimizi eğiterek, hizmet kalitemizi artırarak ve bunun yatırımcılar arasında duyurularak yayılmasıyla ilerliyoruz. Bu anlamda da 2016 yılında bu eğitim ve seminerlerimize devam edeceğiz.
En çok İstanbul, Ankara ve İzmir’den müşterilerimiz var. Çünkü sermaye birikiminin en çok olduğu iller buraları. Ama onun dışında Türkiye’nin her yerinden müşterilerimiz var.
Bu konuda yurt dışından da müşteriler elde etmeye çalışıyoruz. Çünkü Takasbank’ı öğrendikleri zaman çok pozitif bir etki yaratıyor. Ama bunun duyurulmasına sadece bizler değil, ülke olarak da ön ayak olunması lazım. Özelikle Ortadoğu müşterileri için.
Yaş grubu olarak da 25 yaş üstü 50 yaş arası.  Çünkü internet kullanımında yatkınlık gerektiriyor. Bakın Forex piyasalarını anı anına takip etmeniz gerekiyor çünkü, hızla değişen ve 24 saat açık bir piyasa.
 
2016’DA DA HEDEFİMİZ MÜŞTERİ EĞİTİMİ
 
-2015 nasıl geçti? IKON Menkul’ün büyüme stratejisi nedir? 2016 projeleriniz neler?

Engin Kuru: 2014 yılı ilk yılımızdı ve daha çok kendimizi tanıtarak geçti. 2015 yılında ise büyüme stratejimizi, büyümemizi ve hedeflerimizi belirledik. Biz hizmet kalitemizi ve müşteri memnuniyetini ön plana çıkarıyoruz. Esas amacımız o. Dolayısıyla bizim kazandığımız müşteriler genelde reklam verdiğimiz müşterilerden değil, yatırımcıların birbirlerine “IKON çok iyiymiş, çok iyi çalışıyor” diyerek aktardıkları deneyimlerinden kaynaklanıyor. O yüzden memnunuz. 2016 yılında da yine aynı şekilde müşteri eğitimi ve bilgilendirme odaklı olacağız. 
Yeni ürün olarak da Web Trader ve Meta Treder’ımız var. Ayrıca Prodigy diye kendi ürünümüz de var. Bunun mobil ayağı eksikti. Şimdi o ayağını tamamlıyoruz ve bir ay içerisinde de hazır olur. O yüzden yatırımcılarımız iki platformdan istediklerini seçebiliyor olacaklar. 
 

 
TÜRKİYE’NİN AB İLE İLETİŞİMİ GLOBAL VE YERLİ YATIRIMCI İÇİN ÇOK ÖNEMLİ
 
-Rusya’yla  krizin Türk sermaye piyasalarına yaptığı etki nedir?

Engin Kuru: Tabi ki krizin her türlüsü sermaye piyasalarını kötü etkiler. Özelikle uluslararası yatırımcılar stabil ve önünü görebildikleri piyasaları tercih ederler. Ama Türkiye gibi çok yönlü ekonomilerde bir ayağı kötü giderken öbür ayak iyi gidebiliyor. Mesela İsrail ile ilgili iyi haberler alıyoruz. O yüzden genel olarak olumsuz etkisi olmakla birlikte, çok fazla etkisinin olacağını düşünmüyorum.
 
-Bölgemizdeki jeopolitik riskler Türk ekonomisini nasıl etkiler? Türkiye yönünü AB’ye tekrar çevirdi. Bu gelecekte Türkiye’yi nereye götürür?

Engin Kuru: Bu bizim coğrafi olarak bulunduğumuz konumla alakalı bir durum. Orta Doğu genelde istikrarsız. Bizim ise en büyük çabamız Avrupa Birliği. Çok şükür ki son dönemde Avrupa Birliği ile yakın bir iletişim içerisine geçtik. Bu, ülkenin hikayesini satarken çok önemli. Biz Avrupa Birliği’ne girsek te girmesek te bu ilişki içerisinde olmak bile hem global yatırımcı hem yerli yatırımcı açısından güven vermek adına da çok önemli.
 
PORTFÖY ÖNERİSİ, ENDEKS-DOLAR-ALTIN TAHMİNLERİ
 
-Yatırımcıya nasıl bir portföy önerirsiniz?

Engin Kuru: Yatırıma uygun gördüğünüz sermayenin yüzde 25-30’luk kısmını Forex’e ayırabilirsiniz. Diğer yüzde 30’u garantili bir yatırım olan mevduat ve Hazine bonosu olabilir. Kalanı da biraz daha güvenli olan fonlar ve belli başlı hisseler olabilir.
 

 
-Endeks, dolar, altın ve faiz 2015 yılını nasıl kapatır? Sizin beklentiniz neler?

Engin Kuru:  BİST100 - Yabancı yatırımcıların FED’in faizleri arttıracağı etkisiyle endeks hisselerinde yarattığı satış baskısı sonucunda BİST100 sene içerisinde 80000 seviyesi üzerinde kalıcılık sağlamakta zorluk çekti. 2015 yılının sonuna geldiğimizde ise hem FED faiz baskısının kalkması hem de yurt dışı piyasalarında risklerin bir miktar azalmasının da etkisiyle BİST100 endeksi yılı 75000 seviyesinin hemen üzerinde tamamlayabilir.
DOLAR / TL - Gelişmekte olan ülke para birimlerinde yaşanan para çıkışı TL tarafını da oldukça kötü etkiledi. Sene başında 2.30 seviyesinde yer alan USDTRY kuru, sene içersinde 3.00 TL seviyesinin üzerini test etti. Yurt dışı piyasalarda kısa vadeli risklerin azalmasının etkisiyle sene sonu dolar kuru 2.90 seviyesinin altında fiyatlamalar görecek olsa bile yeni yıl ile birlikte tekrar 3.00’lere doğru ivmelenme olmasını bekliyoruz
FAİZ - FED’in kararının ardından global faizlerde korkulan yükseliş yaşanmadı. Hatta ABD 10 yıllıkları 2.30 seviyelerinden 2.20 seviyelerinin de altına geri çekilme yaşadı. Global tahvil piyasalarında yaşanan etkiyle birlikte yurt içi gösterge faizinde sene fiyatlaması %10.50 seviyesinden gerçekleşmesini bekleyebiliriz.
ALTIN / ONS - Altın tarafında ise faizlerin artacak beklentisi ile 1050 seviyelerine kadar geri çekilme yaşandı. Faiz kararının ardından ise bu seviyelerden altın tarafında toparlanma görülüyor. Altında yaşanan sert düşüşün tepki hareketi bir süre devam edebilir. Şuan 1075 seviyelerinden işlem gören Altın ons fiyatları yılı 1090 dolar üzerinde kapatabilir.
 

 
2016’DA NELER OLACAK? İŞTE ÖNGÖRÜLER

-Bir uzman gözüyle bakınca, sizce 2016’da bizi neler bekliyor?

Engin Kuru: Görünen o ki 2016 yılı 2015’e göre de daha zor bir yıl olacak. Çünkü paranın rotası hala daha ABD’yi gösteriyor. ABD Merkez Bankası FED, son faiz toplantısında yapmış olduğu açıklamalarda 2016 yılı içerisinde 4 defa daha 0.25 puanlık faiz artışı gerçekleştirmeyi hedeflediğini belirtti. Bu hedefi göz önüne aldığımızda 2016 yılı içerisinde doların yine güçlenmeye devam edeceğini belirtebiliriz. Doların güçlenmesi  hem altın hem de BİST100 gibi gelişmekte olan ülke borsalarını negatif etkileyecektir. Bu yüzden altın ve BİST100 tarafında yeni düşüş trendleri görülebilir. Dolar/TL kurunda ise, FED’in faiz artışı trendinin süreceği etkiyle ana trendin de yukarı yönlü hareketine devam etmesini bekleyebiliriz. 

Sayfada yer alan bilgiler tavsiye niteliği taşımayıp yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırımcı profilinize uymayabilir.