Müşteri bizde para kaybetmez, kazanır

7 / 16

---

HALKA ARZLAR, SERMAYE PİYASALARI, HEDGE İLE İLGİLİ KONFERANSLAR VERECEĞİZ
- Müşterilere hedge iyi anlatılıyor mu? Sizce risk faktörünü gerektiği gibi algılayabiliyorlar mı?
Bülent Kırımlı: Maalesef trader’lerin hedge mantığı çok fazla gelişmemiş. Biz müşterilerimize iki konuyu özellikle anlatıyoruz. Kurumsal müşterilerimize daha fazla kur riskini ya da aldıkları hammaddelerle ilgili, hangi para birimiyle çalışıyorlarsa ona karşı kur riskini ve buradaki hedge mekanizmasını anlatıyoruz. Anadolu genelinde Ticaret Odaları ve Sanayi Odaları ile temastayız. Hatta Ege ve Marmara Bölgesi’nde Ağustos ayında 3 tane Ticaret ve Sanayi Odası’na gidip halka arzlar, sermaye piyasaları, hedge ile ilgili konferanslar vereceğiz.
Hedge’den biraz daha farklı olarak BİST ve VOB arasında bir de arbitraj imkânı var. Şimdi arbitrajla ilgili kendi içimizde bazı çalışmalar yapıyoruz. Bu dünyanın her yerinde, özellikle büyük fonlar tarafından ya da kendi parasını yöneten büyük yatırımcılar tarafından tercih edilen bir uygulama. Önümüzdeki dönemde açığa satışın da biraz daha Türkiye’de daha kolay hale gelebileceğini öngörüsüyle o yöne doğru çalışmalarımız var. Kendimiz şu anda test ediyoruz ve gayet başarılı gidiyor.  Bu hedge’e çok yakın bir sistem. Piyasadaki arbitrajı şu anda yabancı yatırımcılar VOB ile hisse arasında çok fazla uyguluyor. Biz de bunu Türkiye’deki yatırımcıların hizmetine sunmak istiyoruz.
- Sektörün personel kalitesi foreks için yeterli mi? Gerekli eğitimler veriliyor mu?
Bülent Kırımlı: Bizim maalesef sektörde gördüğümüz, tezgah altından gelmesinden dolayı lisanslı personel sayısı çok az. Personelin eğitimi çok iyi değil. Fakat son bir yılda bu konuda çok önemli adımlar atıldı. Biz de mesela Turkish’le bu işe başladık. O dönemde sektörde lisansı olan 2-3 çok önemli kişiyi bünyemize aldık. Halen de bizde çalışıyorlar. Ancak FX piyasasına tezgah altından gelen arkadaşlar kurumdan kuruma geziyorlar. Kim daha fazla reklam veriyorsa oraya gidiyorlar. Bu arkadaşların da kariyer planlamalarına saygı duyuyoruz ama bizde kurum aidiyeti çok önemlidir. Hem kurumun hem de müşterilerin riski için önemlidir bu. Yani müşterinin riskini ben alıyorsam, personel riskini ben alıyorsam, o personelin benimle uzun süre çalışması lazım. O yüzden biz ne yapıyoruz? Belli üniversitelerle çalışıyoruz. Bu üniversitelerden belli düzeydeki öğrencileri stajyer olarak alıp yetiştiriyoruz. Böylece sektöre nitelikli eleman kazandırmış oluyoruz. Şu anda FX kadromuzda Döviz Destek’in elemanları var. Onun dışında kendi 3 kişilik profesyonel kadromuz var. Bu işin başında Genel Müdür Yardımcımız Ender Şahin bulunuyor.