Kordsa Global’den inşaat atağı

4 / 8

---

REKABETTEKİ ANA HEDEFİMİZ, MÜŞTERİLERİMİZİN STRATEJİK ÇÖZÜM ORTAĞI OLMAK

-Kaç kıtada kaç ülkeye ihracat yapıyorsunuz? 2015 ihracat toplamı nedir? Pazar olarak hangi kıtada güçlüsünüz?

Cenk Alper: Biz beş kıtayı dört bölgede yönetiyoruz. EMEA bölgesi; Asya, Afrika ve Avrupa Bölgesini kapsıyor. Asya-Pasifik Bölgesi, Güney Amerika ve Kuzey Amerika Bölgesi… Bir numara hâlâ içinde bulunduğumuz EMEA Bölgesi. Amiral gemimiz burası. Bunu Asya, Kuzey Amerika ve Güney Amerika takip ediyor.

Rakamlara gelirsek, geçtiğimiz günlerde Türkiye ihracat rakamları açıklandı ve Kordsa Global genel sıralamada 50’nci sırayı aldı. Yine bu ay içerisinde Dünya Gazetesi tarafından ihracatın içerisindeki farklı özelliklere göre Türkiye’nin en iyi ihracatçısı seçildik.

2015 sene sonu toplam ihracatımız 221 milyon dolar,  2016 1. Çeyrek ise 55 milyon dolar.

-Rakipleriniz kimler? Rekabette nasıl bir yol izliyorsunuz?

Cenk Alper: Polyester ile naylon pazarlarındaki konumumuz birbirinden farklı. Naylon 66’da ana rakibimiz bir Çinli. Birbirimize yakın pazar payına sahibiz. Polyesterde çok oyunculu bir pazar var ve orada da temel iki rakibimiz var, onlar da Koreliler. Ama Koreliler daha çok Asya-Pasifik’te güçlüler.

Bizim rekabetteki ana hedefimiz, müşterilerimizin stratejik çözüm ortağı olmak. Dolayısıyla müşterilerimize daha fazla değer yaratma peşindeyiz. Hiçbir zaman fiyat rekabetine girmiyoruz. Bunu gerçekleştirmek için ise elimizde çok ciddi araçlar var. Bunlardan ilki global ayak izimiz, hiçbir rakibimiz bizim gibi bütün dünyaya yayılmış değil. Rakiplerimiz tamamen Asya’ya konsantre ve Asya’dan ihracat yapan rakipler. Dolayısıyla bizim bir servis hızı avantajımız var.

İkinci önemli aracımız ise teknolojiye verdiğimiz önem. 2014 yılı Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı Performans Endeksi’nden çıkan sonuçlara göre, hem genel sıralamada hem de tekstil özelinde AR-GE şampiyonu olduk. Sektöre birçok yeni ürün getiriyoruz. Dolayısıyla onların teknoloji ortağı olmak ki bazı rakiplerimiz bizim yarattığımız teknolojileri bizden satın almak istiyorlar. Bu önemli.

 Türkiye pazarına baktığımızda neredeyse her yere ürün veriyoruz. Biz büyük oranla Rusya ve Avrupa ülkelerine transfer ediyoruz.