Genel Müdür Arif Bayraktar Borsa Gündem'e konuştu

3 / 10

---

“TÜRKİYE’NİN EN BÜYÜK TEKNOLOJİK MAĞAZASINI AÇTIK”

2007 Ocak ayında Türkiye’nin en büyük mağazasını açtık. Tek katta 6 bin metrekare. Yabancılar girmeden Yeşilköy Teknoport’u açtık. 14 kasa, önünde uzun kuyruk ve mal yetiştiremiyoruz. 2007 yılında ciromuzun yüzde 25’ini o mağaza yaptı. 2006 sonunda Darty, 2007’de Media Markt ve sonrasında da Electro World geldi. Yani yabancılar geldi rekabet unsuru olarak Türkiye’ye.

2008’de siyasi kriz, global kriz derken tüketici elektroniğe karşı bir sıkıntı yaşadı. Tabi 2008’de de ciddi bir karar vermek zorundaydık. O zaman Vedat Bey SPK’ya gitmişti ve Murat Akgiray buradaydı. Bir karar verdik ve 10 tane mağaza kapattık. 36 mağazaya çıkmıştık, 26 mağazaya düştük. Dedik ki zarar eden hiçbir mağazayı taşımayacağız. Radikal bir karardı bizim için. Ama yazılım alt yapımız ve stok yönetimimizi güçlendireceğiz. Çünkü hakikaten stoktan ciddi manada bir tokat yemiştik. Sonrasında doğru lokasyonlarda ve doğru kirası olan yerler açmaya başladık.

“47 TANE FRANCHİSE MAĞAZAMIZ VAR”

2010 yılında franchise sistemini anons ettik. Baktık ki büyükşehirlerde ciddi manada bir rekabet var. Yabancılar hep İstanbul, Ankara, İzmir, Bursa’da rekabet yaptırıyorlar. Teknosa kendine güzel bir ayrıştırma yaptı. Tüm Türkiye’ye yayılma stratejini benimsedi. O sahiden çok doğru bir stratejiydi Teknosa açısından. Biz de, "Anadolu’ya yayılmamız lazım ama fazla kaynak yok. O zaman franchise sistemi" dedik. Biz de bilgi birikimi var; işi yönetiyoruz ve her şeyi biliyoruz ama franchise’n da kaynağı var. İlk franchise’i 2010 Haziran gibi anons ettik, Ağustos’ta Kastamonu’da açtık. Kastamonu Kastamonu olalı öyle bir açılış görmedi. Sonra  franchise sistemi güzel gitmeye başladı. İkincisini Manisa’da, üçüncüsünü Diyarbakır’da açtık. Bunların hepsi 2010 yılında oldu. Franchise sisteminin doğru olduğunu anladığımız için şu anda 47 tane franchise mağazamız var. 110 mağazadan 48 tanesi franchise. Elektro  World’ü aldık, onların franchise’lerinden bazıları bize geçti. Rekabette çoklu kanal stratejisi, internet satışı, bütün satışlarımızın internet satışına açık olması, internette katma değerli hizmetler, franchise sisteminde hızlı bir şekilde Anadolu’ya yaygınlaşmamız ve bunu hep bir derinlik içinde yapmamız bizi bugünlere getirdi. Elektro  World’ü geçen sene 1 Ekim itibariyle aldık ve Darty’inde yavaş yavaş mağazalarını devir almaya başladık. İnşallah bu sene sonunda yaklaşık 150 mağaza olacak. Şu anda 51 ildeyiz. İl sayımızı da 60-65 arası bir yere getirmeyi istiyoruz. Ama önümüzdeki yıl 81 ilimizin hepsinde, büyük ilçelerde yaklaşık 180-190 mağaza olarak faaliyette bulunacağız. Biliyorsunuz 2011’de halka arzı gerçekleştirdik. Bu önemli bir kriterdi bizim için. O gün 2015 hedefini koyduk. 2015 sonunda tüm Türkiye’de, illerde, büyük ilçelerde yaklaşık 160 mağazamız olacak dedik. Hedef aynen devam ediyor. Ciromuzda 2 milyar TL’ye yaklaşacak demiştik o dönemde. Bu sene biz 1.5 milyar TL’yi geçeceğiz. Önümüzdeki yıl tüm Türkiye’ye yayıldıktan sonra 2016’da Teknosa ile kafa kafaya liderlik konusunda rekabete gideceğiz.

“HAKKARİ’DE İLK VE TEK TEKNOLOJİ MAĞAZASI BİMEKS”

Bunu özellikle yazın. Hakkari’de ilk ve tek teknoloji mağazası Bimeks. Güzel bir yatırım oldu. Franchise sistemimizin ne kadar doğru olduğunu göstermiş oldu. Hakkari halkı hakikaten bizi bekliyormuş. Hakkari’ye yatırım yaptığımız için çok teşekkür ettiler ve esnaf çok memnun oldu. Bizde Hakkari’ye mağaza açmaktan gurur duyduk.