Forex’te IKON Menkul ayrıcalığı

3 / 10

---

“TÜRKİYE’YE ÇOK ÖNEM VERİYORUZ, RİSKİ, KALDIRACI ANLATMAK İSTİYORUZ”

Borsagundem.com: Çok genç bir şirketsiniz? İkon Menkul bugüne nasıl geldi?

Kemal Cenk Erdem: İlk aşamada TAIB yatırımı aldık. TAIB bankası da var ama biz yatırım tarafını aldık. IKON, Türkiye’de Aydın Tunalı adına kayıtlı bir özel ve kişisel yatırım. Ama IKON’un bilinirliği ve ismi dünya genelinde bir şirket olan IKON Grup’tan geliyor. Bir çeşit isim hakkı alıyoruz ama sahibimiz Aydın Tunalı. SPK’dan lisans alma çalışmalarımız tam bir yıl sürdü. Aralık 2013’de ilk hesabımızı açıp, 2014’de de ful performans işe başladık. Şu anda 11’inci ayımızdayız ve gayet iyi gidiyoruz. Biz Türkiye’ye çok önem veriyoruz. Müşteri hizmetini ön planda tutmaya çalışıyoruz, müşteri piyasa bilgisini ön plana çıkarmaya çalışıyoruz. Biraz riski, kaldıracı anlatmak istiyoruz. Çünkü Forex iyi kullanılmazsa ve kaldıraç tarafı iyi kontrol edilmezse gerçekten sıkıntılı finansal bir ürün. Forex’in gerçek amacı al-sat değil hedge. Kurumsal yatırımcıların kullanması gereken bir açılım. Aslında biz müşteri dağılımında hiç kötü değiliz o anlamda. İyi bir müşteri portföyü yakaladık. İşlem hacmimiz düzgün. İşlem hacmimiz Ekim ayında 30 trilyon TL’ye yakın. Bu bizi Forex tarafında ilk 5-6’ıncı sıraya çıkarmakta. Zaten bizim iş alanımız da kaldıraçlı piyasalar var. Onun için hiç hisse tarafına, vadeli opsiyon borsası tarafına gelmedik.  Biz kaldıraçlı olan ürünleri yapmak istiyoruz ama acaba opsiyon tarafında market maker olabilir miyiz diye de çalışmalarımız var. Ama oradaki işlem hacmindeki düşüklük ve iştahın az olması tabi ki bizdeki motivasyonu da negatif etkiliyor. 

Biz IKON’u kurarken Türkiye’yi iyi analiz etmeye çalıştık. Bunu da yaparken “Türkiye’de neler eksik, biz nerede olmalıyız, hangi açılımlarla Türkiye’ye girmeliyiz?” e de önem gösterdik. İlk girdiğimizde 38-39’uncu aracı kurumduk ve herkes kendi market payını almıştı. Gerçek anlamda da artık Forex piyasasına girseniz ne olur? Çünkü herkes kendi ekmeğini, dilimini kesmiş durumdaydı. Ama biz olaya daha farklı yaklaştık. Biliyorsunuz bizim gibi şirketlerin pazarlama bütçeleri çok yüksektir. 5-6 tane büyük firmanın aylık marketing harcamalarının çok yüksek olduğunu gelmeden önce de biliyorduk. Dediğim gibi biz ‘hızlı bir giriş yapalım, PR yapalım, herkes bizi tanısın, bir numara olalım’ demedik. Çok mütevazı bir giriş yaptık. Bu girişi yaparken de ‘Müşteri odaklı olmak istiyoruz, marketingi kendi iç dünyamızda yaparaktan yavaş yavaş büyütmek istiyoruz’ dedik. ‘Pazarlamaya harcayacağımız büyük bütçeleri müşterilerimize iyi fiyat vererek karşılayacağız’ dedik. Bir çeşit uygun komisyon oranlarıyla piyasaya girdik. Ama bunu da bir şekilde insanlara duyurmanız lazım tabi. Bunun için de bir bilgi platformu yarattık. 

“9 KİŞİYLE BAŞLADIK ŞİMDİ 60 KİŞİ OLDUK”

-Bu platformdan bahsedebilir misiniz? Bir ilk mi?

Kemal Cenk Erdem: Bu platform derinliği ve içeriği olan bir platform. Ben ilk geldiğimde fikir olarak bunun yapılması gerektiğini ve Türkiye’nin böyle bir platforma ihtiyacı olduğunu düşünmüştüm. Bu platform ilk mi diye soruyorsunuz, her şeyin olduğu bir platformun benim bildiğim yok. Ben 12 yıldır Amerika’da yaşadığım için FX piyasalarına da hakimim. Bu tamamen kendine has bir platform. Biz IKON Menkul’e başlarken pazarlamacıdan öte ilk işe aldığımız insanlar tasarımcı ve yazılımcılar oldu. Biz bu platformu kurduktan sonra kademe kademe işlem masası deskini hem de pazarlama masasını kurmaya başladık ve ofisimizi üç kere farklı farklı modellerle değiştirdik. Her geçen günde personel alarak da hem istihdama fayda sağladık hem de kendi tarafımızda büyümeyi hızlandırdık. Bu arada başladığımızda 9 kişiydik şimdi 60 kişi olduk ve bundan da gayet mutluyuz.