Forex’te IKON Menkul ayrıcalığı

1 / 10

---

SERAP SÜRMELİ – BORSAGUNDEM.COM

İşin uzmanı diyor ki; “Bu alemde teknolojiyi iyi kullanan öne geçer.” İfade müthiş! Bir de Kemal Cenk Erdem’in “Biz bu işe başlarken pazarlamacıdan önce tasarımcı ve yazılımcıları işe aldık” sözünü düşünüyorum. “Tamam” diyorum; ‘Uzmanın işaret ettiği yer burası’, doğru adresteyim…
İşin uzmanı diyor ki, “Bu son derece riskli piyasada çok yeni aracıların çok başarılı olmasının sebebi de teknolojideki üstünlüğüdür…” 
Bu tarif, tıpkı IKON Menkul Değerler değil mi?!
Buna bir de yatırımcının ruhunu okumayı, onu korumayı eklersen ver elini zirve.

GENÇ VE PPROFESYONEL BİR EKİP
Plazalar cenneti Maslak’ta, kocaman bir ofis katındayız. İçerisi ‘Mini Nasdaq’ sanki. Bölümler, insanlar, tüm gözler yanıp sönen ekranlarda. Herkes dikkatli. Çok genç bir personel. Hem de profesyonel. IKON Menkul Değerler Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Müdür Yardımcıs Kemal Cenk Erdem de öyle. Erdem’in şimdi tek hedefi, çok çetin bir alanda, bir yılda ilk 6’ya soktuğu şirketini liderlik koltuğuna oturtmak. Bir de 12 yıl kaldığı Amerika’da Forex piyasalarında kazandığı tecrübeyi Türkiye’ye, yatırımcılara aktarmak. Bu konuda da kendinden emin. .

IKON Menkul’ün kalbini dolaşırken, gözlerim sektörün bu genç markasının askerlerini izliyor, ellerim gördüğüm heyecanı not alıyor. Erdem, “İlk hesabımızı geçen yıl Aralık ayında açtık” dediği an yatırımcının da kafasındaki soruyu aktarıyorum: “Bu başarı bir yılda mı yakalandı?”. Gülüyor, sesi gurur yükleniyor: “Evet, asıl performansımız 11 ay önce başladı. Gayet iyi gidiyoruz.” Peki, nedir bu işin sırrı? Nefes bile almadan devam ediyor: “Çünkü biz Türkiye’ye çok önem veriyoruz. Müşteri hizmetini ön planda tutuyoruz. Müşteri piyasa bilgisini ön plana çıkarıyoruz.”
Çok konuşulan, tartışılan, mağduriyetlerin yaşandığı, canların yandığı riskli bir piyasada, onlarca Forex şirketinin güç, gövde gösterisi yaptığı bir arenada, yatırımcıya söylemek istedikleri olmalı. Soruyu havada kapıyor. Yanıt hazır: “Türkiye’ye riski, kaldıracı anlatmak istiyoruz. Çünkü Forex iyi kullanılmazsa ve kaldıraç tarafı iyi kontrol edilmezse gerçekten sıkıntılı finansal bir ürün. Forex’in gerçek amacı al-sat değil, hedge. Kurumsal yatırımcıların kullanması gereken bir açılım özellikle…”

CFO’LARLA BULUŞMA GÜNLERİ

“11 ay” beynimi kemiriyor. Merakım büyüyor. İlk hesaptan bugüne neler oldu?  Kemal Cenk Erdem’in önüme getirdiği rakamlar cazip.  İyi bir müşteri portföyü yakalanmış.  İşlem hacmi Ekim ayında 30 trilyon TL’ye ulaşmış. Dağılım homojen. “Yüzde 60-65 kurumsal hesabımız var ki biz kurumsal hesaba çok önem veriyoruz” diyen Erdem, “Bizim iş alanımız da kaldıraçlı piyasalar var. Onun için hiç hisse tarafına, vadeli opsiyon borsası tarafına gelmedik” derken bir itirafta da bulunuyor. 
IKON’un ‘geleceğe yatırım’ hanesine damga vuran bir girişimini de paylaşıyor bizimle Erdem: “Haftanın her günü kurumsal grupları ve CFO’ları ya biz gidip ziyaret ediyoruz ya da buraya davet ediyoruz.”
9 kişiyle çıkılan büyük yolculukta 60 kişiye ulaşan forex üssünde, ofiste dolaşmaya devam. Röportaja da. IKON ismi aslında tanıdık. Ama işin sırrını Genel Müdür Yardımcısı Erdem’den öğrenmek istiyorum. Anlıyorum ki bir nevi franchaise. İsmi uluslararası IKON Grup’tan geliyor ama sahibi Türk; Aydın Tunalı. 
IKON’u kurarken Türkiye’ye yönelik ‘derin analiz’leri,  bu işin “Hadi gel bir Forex şirketi kuralım” basitliğinde olmadığının fotoğrafı. Sektörün yüzünü kara çalan tabelaların asılı durduğu bir alanda, Genel Müdür Yardımcısı'nın ifadelerine, şu ciddiyete baksanıza: 
“IKON’u kurarken ‘Türkiye’de neler eksik,  biz nerede olmalıyız,  hangi açılımlarla Türkiye’ye girmeliyiz’e önem gösterdik. İlk girdiğimizde 38-39’uncu aracı kurumduk. Bu şartlar altında Forex piyasasına girseniz ne olur, herkes kendi market payını almıştı. Ama biz olaya daha farklı yaklaştık. Marketing harcamalarını kestik.  ‘Hızlı bir giriş yapalım, PR yapalım, herkes bizi tanısın, bir numara olalım’ diye düşünmedik. Çok mütevazı başladık; müşteri odaklı olmayı, marketingi kendi iç dünyamızda yaparaktan yavaş yavaş büyütmeyi hedef aldık…”

Ya bu stratejiye ne demeli. Adeta bir bomba gibi:
“Pazarlamaya harcayacağımız büyük bütçeleri, müşterilerimize iyi fiyat vererek karşılamayı tercih ettik. “ 
İşte bu tercih 11 ayda yakalanan başarı. Uygun komisyon oranlarıyla girdikleri piyasada, yatırımcıyı fetheden IKON, ardından dev adımı atıyor, kıskanılan bir platform yaratıyor.

“Bu platform derinliği ve içeriği olan bir platform” diyen Kemal Cenk Erdem, “Bu platform ilk mi?” sorumuza ise iddialı bir yanıt veriyor:  “Her şeyin olduğu bir platform benim bildiğim kadarıyla yok.”
Bu arada önemli bir noktanın altını çizmeliyim, IKON Menkul Değerler’de ‘işlem masası’na bakan ‘aktif ekip’ lisanslı. Lisanssız bir çalışanın, şirket açısından o masada oturma şansı, yatırımcı adına da hakkı yok.