Can Pamir, Gedik’teki müthiş değişimi anlattı

6 / 8

---

GEDİK OLARAK TÜRKİYE’DEKİ BÜTÜN ÜRÜNLERİ YAPIYORUZ

-Gedik Yatırım 25 yıllık ve kendi kuralları olan bir şirket. Birçok şey değişmiş, Erhan Bey’i ikna etmek zor olmadı mı?

-Hayır, zor olmadı çünkü Erhan Bey Zaten bu değişimi çok istiyordu, bu değişikliğin yapılması vizyonu ona ait. Hatta ilk görüşmeye gittiğim zaman “Bizim internet sitesini nasıl buluyorsun?” dedi. “İçinden Hulusi Kentmen fırlayacakmış gibi geliyor” dedim. Bilgi ve içerik bakımından ne kadar kuvvetli de olsa biraz eski yüzlü kalmış bir siteydi, 2008 yılında yapılmıştı. Fazla veri ağırlıklı bir siteydi. 2008 şartlarında piyasa verilerine  databaselere vs. ulaşmak kolay değildi.  Dolayısyla zamanın şartların göre yapılmış bir siteydi. Şimdi ise bu tip verilere ulaşmak çok kolay ve internet sitenizi böyle kullanmamamınız lazım.  İnternet sitesini daha ziyade pazarlamaya yönelik, müşteriyi tanımaya yönelik olması lazım. Siz yine site içerisinde bilgileri, verileri bulundurun, ona ulaşmak isteyenler yine ulaşsınlar ama internet sitesinin ana sayfasının veri sağlama ekranı gibi olmaması lazım.  Şirketi, ürünleri tanıtan, müşterinin bilgi almasını ve de vermesini sağlayan iki yönlü bir ekranla müşterinin karşısına çıkmanız lazım. Çünkü artık hepimizin cep telefonlarında bütün o piyasa verileri var. Ancak 2008 yılında durum böyle değildi. Değişimi Erhan Bey zaten çok istiyordu bu yüzden de ikna etmek zor olmadı. Ama Gedik’in değerlerinden de asla ödün vermedi.

-Sizde olmayan ürün var mı?

-Olmayan ürün yok. Türkiye’deki bütün ürünleri hemen hemen yapıyoruz. Ama bu yeterli değil tabi. Türkiye’de olmayan yeni ürünleri de getirmek lazım. Mesela bu sene Gedik Kurumsal’ı kurarak Türkiye’de olmayan bir hizmeti ilk defa gerçekleştirdik. Tamam, şirketlerin nakit akışlarını düzenleyecekleri, finansal riskleri bertaraf edecekleri ürünler var ama bunları bir şemsiye altına toplamak ve bunu bir ekspertiz halinde bir paket halinde sunmak önemli. İşte aslında pazarlama bu. Bu ürünler sağda solda var ama bunları bir paket halinde sunduğunuz zaman daha etkili ve verimli oluyor. Kişisel yatırımcılarda olduğu gibi, şirketlerin belki para biriktirip ev almak gibi amaçları yok ama yatırım yapma fabrika kurma gibi niyetleri var. Onlara yönelik bir takım çözümler üretiyorsunuz. Aslında pazarlama dediğimiz şey bu.  Müşterinin ihtiyacının olduğu şekilde ürün ve hizmetleri birleştirip, anlayabileceği şekilde, kolay ulaşabileceği bir şekilde sunabilmek.