YATIRIMCI BİRİKİMİNİ EN İYİ ŞEKİLDE DEĞERLENDİRMEK İSTER
-Sizin için pazarlama nedir?
-Öncelikle ve özellikle söylüyorum, pazarlama sadece yeni müşteri kazanmak değildir. Bu pazarlamanın sonuçlarında sadece bir tanesidir. Bunu herkesin bilmesi ve anlaması lazım, aksi takdirde ilerleyemeyiz. Pazarlama müşterinin ihtiyaçlarını öğrendikten sonra, o ihtiyaçları en iyi şekilde karşılayacak ürün ve hizmeti hazırlayıp, müşterinin önüne çıkarmaktır. Açın bakın American Assaociation of Marketing (AMA)’nın, ki pazarlamanın en etkin ve yetkin kurumlarından bir tanesi, yaptığı pazarlama tanımına: “Pazarlama, müşteriler için değer içeren mal ve hizmetlerin yaratılması, bunların müşterilere anlatılması, iletilmesi ve takaslarının sağlanması için yapılan faaliyet ve süreçler bütünüdür. İşte bunu için de hem ürünleri ve hem de müşterinin ne istediğini iyi biliyor olmalısınız. Şöyle bir hata yapılıyor, “Yatırımcı yüksek getiri istiyor” deniyor. Hayır! Yatırımcı yüksek getiri istemiyor, yatırımcı kendi birikimlerini iyi bir şekilde değerlendirmek istiyor. Bunun içinde, risk-ürün bilgisi, getiri, yatırımcının kendini rahat hissedeceği ürün var. Hiç bilmediği bir ürünü adama satarsan istediğin kadar yüksek getiri elde ettir, mutlu olmaz, aksine rahatsız olacaktır. Bu yüzden sadece yeni ürün bulunması ya da yatırımcıya satılması değil, bütün bu pazarlama felsefesini kurmak önemlidir. Geresi zaten gelir. Müşterinin daha iyi hizmet alması hep pazarlama konsepti içerisinde. Yine bizim sektörde gerektiğinden fazla teknik bilgiye önem verme hatası yapılıyor. Tamam, teknik bilgi gerekli. Ama yeterli koşul değil. Yatırımcıyı iyi anlamadığınız sürece, o ürünü yatırımcıya doğru bir şekilde iletmediğiniz, tanıtmadığınız sürece, kısacası yatırımcıya doğru pazarlamayı yapmadığınız sürece istediğiniz kadar teknik bilgi sahibi olun. Başarınız kısıtlı olur. Siz bir araba almaya gittiğinizde o arabanın mühendisi mi size satışı yapıyor, hayır. Orada arabayı iyi bilen, size hangi arabanın uygun olacağını anlayan bir kişi bunun size satışını yapıyor. Siz hiçbir zaman mühendisin karşısına çıkmıyorsunuz. İşte arabanın yapımından satışına kadar olan süreçtir pazarlama süreci. Biz de de bu hatalar oluyor. Teknik bilgisi yüksek olan sektör çalışanları teknik bilginin herşeye yetebileceğini düşünüyor. Yatırımcıyla da yüzyüze gelirlerse bazı sıkıntılar ortaya çıkabiliyor. Buradaki geçişi iyi sağlamak lazım ve pazarlama sürecini iyi yönetmek lazım. Pazarlama felsefesinin, pazarlama odağının yatırımcının ihtiyaçlarının anlaşılmasından ürün geliştirilmesine, reklam-tanıtım faaliyetlerinden fiyatlamaya, satıştan satış sonrası hizmetlere kadar esas etken güç olması lazım.
NETİCE ?????????????????
ERHAN BEY LAFA BAKMAZ. BİLANÇO DA KARA BAKAR. VAR MI ARTIŞ ?
borsaningundemi.com’da yer alan bilgi, yorum ve tavsiyeleri yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırım danışmanlığı hizmeti; aracı kurumlar, portföy yönetim şirketleri, mevduat kabul etmeyen bankalar ile müşteri arasında imzalanacak yatırım danışmanlığı sözleşmesi çerçevesinde sunulmaktadır. Burada yer alan yorum ve tavsiyeler, yorum ve tavsiyede bulunanların kişisel görüşlerine dayanmaktadır. Bu görüşler mali durumunuz ile risk ve getiri tercihlerinize uygun olmayabilir. Bu nedenle, sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak yatırım kararı verilmesi beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir. Burada yer alan bilgiler, güvenilir olduğuna inanılan halka açık kaynaklardan elde edilmiş olup bu kaynaklardaki bilgilerin hata ve eksikliğinden ve ticari amaçlı işlemlerde kullanılmasından doğabilecek zararlardan www.borsagundem.com ve yöneticileri hiçbir şekilde sorumluluk kabul etmemektedir. Burada yer alan görüş ve düşüncelerin www.borsagundem.com ve yönetimi için hiçbir bağlayıcılığı yoktur.
BİST isim ve logosu “koruma marka belgesi” altında korunmakta olup izinsiz kullanılamaz, iktibas edilemez, değiştirilemez. BİST ismi altında açıklanan tüm bilgilerin telif hakları tamamen BİST’e ait olup, tekrar yayınlanamaz.
borsagundem.com verilerin sekansı, doğruluğu ve tamliği konusunda herhangi bir garanti vermez. Veri yayınında oluşabilecek aksaklıkar, verinin ulaşmaması, gecikmesi, eksik ulaşması, yanlış olması veri yayın sistemindeki performansın düşmesi veya kesintili olması gibi hallerden oluşan herhangi bir zarardan borsagundem.com sorumlu degildir. BİST, verinin sekansı, doğruluğu ve tamlığı konusunda herhangi bir garanti vermez. Veri yayınında oluşabilecek aksaklıklar, verinin ulaşmaması, gecikmesi, eksik ulaşması, yanlış olması, veri yayın sistemindeki performansın düşmesi veya kesintili olması gibi hallerde Alıcı, Alt Alıcı ve/veya kullanıcılarda oluşabilecek herhangi bir zarardan BİST sorumlu değildir.
Finansal veriler aracılığıyla sağlanmaktadır. BİST hisse verileri 15 dakika gecikmelidir. Son güncelleme saati (18:06)