Can Pamir, Gedik’teki müthiş değişimi anlattı

2 / 8

---

PAZARLAMANIN ÖNEMİNİ ŞİRKETE YERLEŞTİREN HAMLELER

-Sizin de katkı sunduğunuz Gedik Yatırım’daki değişimi anlatır mısınız?

-Gedik Yatırım’a geçtiğimiz yıl Nisan ayında katıldım.  O günlerde Gedik Yatırım’da bir kurumsal kimlik değişimi girişimi başlamıştı. Zaten şirketi mevcut durumundan daha fazla Pazarlama odaklı hale getirmek istiyordu Erhan Bey, ben de biraz bunu gerçekleştirmek için de geldim. Biz başlayan bu projeyi daha etkili kılmak, uygulamasını yapmak üzere kolları sıvadık. Logo değişimi, renklerin değişimi, kurumsal kimlik değişimine paralel olarak aslında Gedik Yatırım’ı daha fazla pazarlamaya yönelen, kurumda pazarlamayı stratejik bir konuma getiren hamleler yaptık. Zaten Erhan Bey de bunu çok istiyordu; kendisi daha önceden de pazarlama stratejileri, kampanyaları konusunda oldukça deneyimli olduğu için pazarlamaya çok inanan birisi. Ayrıca pazarlamanın hem teorisini hem uygulamasını çok çok iyi biliyor. Bu yüzden de burada ciddi bir uyum oldu. Zaten bir şirketin pazarlamaya yönelmesi için tepeden tırnağa pazarlama mantığı içerisinde davranması ve bu felsefeyi kabul etmesi gerekiyor ki, biz de bunu oturtmaya çalıştık. Gedik Yatırım’ın görünümünü ve fonksiyonlarını buna uygun hale getirmeye çalıştık. En önemlisi de daha modern, teknolojiden faydalanan, Pazarlamayla teknolojiyi bir araya getiren bir yapıyı oluşturduk.

Sosyal medya hesapları, internet sitesi, müşterilerin talepleri, elektronik platformlar. Bütün bunları pazarlama kavramı içinde birleştirmeye gayret ettik. Ve buradaki temel nokta da hep yatırımcının ihtiyaçları oldu.  Yatırımcının ihtiyaçları doğrultusunda ürünler, hizmetler geliştirmek ve çıkarmak üzere yapılandık.  Bu ürünlerin de etkin olarak anlatılmasını ve tanıtılmasını planladık. Bunlar hem kendi başına başarılı ürünler ve hizmetler oldu hem de çapraz satışımıza çok büyük fayda sağladı. Şunu da gördük ki, bir yatırım kuruluşu olarak yatırım araçlarından ve yatırım hizmetlerinden ne kadar fazlasını kapsıyorsan o kadar başarılı oluyorsun. Yatırım şirketi olarak,   “Ben şu ürünü de sunmayıvereyim” deme gibi bir lüksün yok. “Ben forex, opsiyon yapmayayım ya da çok fazla türev ürüne yönelmeyeyim” diyemiyorsun. Bunları söyleme şansın artık yok.  Yatırımcı geldiği zaman her türlü ürünü ve hizmeti sende bulabiliyor olması lazım ki, bütün hizmetlere tamamıyla ulaşabiliyor olsun, çünkü yatırım bir bütün bunu iyi anlamak ve bilmek lazım. Eğer bazı ürünlerde eksiksen yatırımcıları başka kuruma kaptırıyorsun. Hizmetlerin tamamını alabileceği başka bir kurum varsa, oraya yönleniyorlar.